【佛山陶瓷网】渠道扁平化的诸多优点吸引卫浴企业改革

    渠道扁平化的诸多优点吸引卫浴企业改革

渠道扁平化的诸多优点吸引着越来越多的各大企业开始在这一渠道领域的改革。但是，企业在进行渠道扁平化改革时，亦需时刻擦亮双眼，具备全局战略意识和高瞻远瞩的眼光。因为渠道扁平化战略的实施需具备多方条件，无论是实施方的自身条件还是改革的整个实施过程或是市场条件的成熟度……以上这些都是扁平化战略实施的必要条件。

同时，当下众人对渠道扁平化的认识也存在着诸多误区。企业作为渠道扁平化战略的实施方，只有充分认识了解到该战略的误区，走出战略盲点，方能不背离当初采取渠道扁平化策略的初衷。

那么卫浴企业该如何面对呢?在面对渠道扁平化这一战略革新上，人们又存在着怎样的认识盲点呢?

渠道扁平化是为了控制市场

传统的销售渠道呈现金字塔式的结构，它层层递推的多层结构使得整个营销体系拥有着巨大的辐射能力。所以，很多企业就理所当然地认为实施渠道扁平化就是大力删减渠道的中间环节，这种望文生义、以偏概全的做法是大错特错。

正是在这一错误概念的指引下，很多企业在应对渠道扁平化这一改革上，通常的做法就是将第一级通路成员砍掉，直接对第二级成员服务。或者有些企业采取另外的策略，就是保留第一级，砍掉中间环节。其实这样的做法并不一定可取，它的原因就在于，渠道扁平化的目的是拉近厂商和消费者之间的距离，而不是拉近第一级通路成员和消费者之间的距离。